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　　卓有成效的管理者很重視貢獻，并懂得要將自己的工作與長遠的目標結(jié)合起來。他會提出這樣的問題：“為了大幅度地提高機構(gòu)的工作效率，我到底能作些什么貢獻呢？”他很強調(diào)個人的責任。
　　將重點集中在作出貢獻上．這是提高工作效率的關(guān)鍵。這種工作效率可以表現(xiàn)在以下二個方面：1)表現(xiàn)在自已的工作上，其中包活工作內(nèi)容、水平、標準及影響；2)表現(xiàn)在與其他人的關(guān)系上，包括上級、同事、下屬；3)表現(xiàn)在對會議及匯報等管理手段的使用上。
　　多數(shù)管理者都有將白己管轄的那些事看得過重的傾向、他們往往只顧埋頭苦干，卻不太關(guān)心工作的結(jié)果。他們很擔心本單位或上級會讓他們“吃虧”，特別在乎自己“應(yīng)該亨受”的一些權(quán)力，這樣一來，往往使工作效益打了折扣。
　　一家大管理咨詢公司的負責人每次接受新客戶的委托時，總要先花兒天的時間與委托單位的高層管理人員逐個談話。他會與他們交談關(guān)于工作、機構(gòu)和機構(gòu)的人員及歷史情況．接著他還會問道(當然通常不會這么直截了當)；“你認為白己應(yīng)該做些什么才能對得起公司付給你的這份薪水?”絕人多數(shù)人的回答是：“我主管公司的財務(wù)部”或“我負責公司的銷售”。不過也有不少人回答道：“我下面有850個人需要管理。”只有個別幾個人這樣回答： “我的工作是向經(jīng)理們提供消息．以便他們進行正確決策。““我負責了解客戶今后對產(chǎn)品將要會有什么新的需要。““我得要為總裁即將面臨的一些決策問題準備有關(guān)的資抖。”

　　一個人假如只曉得埋頭苦干，只強調(diào)自己僅有的一些權(quán)力，那么不管他對自己的頭銜與職位是多么得意，他也只是個下屬而已。相反，如果他重視貢獻．能對工作的結(jié)果負責，那么不管他的地位多么低下，他所做的工作符合”最高管理層”的實際含義、他就應(yīng)該是個“高層管理人員”，因為他能對整個機構(gòu)的經(jīng)營業(yè)績負責。